地方性租房网站推广经营心得

  网络媒体已经是发展的趋势了,在今天,网络已经成为人们获取信息的渠道。正如同某个报纸媒体谈的一句话“20年前的人们开始看晚报,20年过了,他们是社会的中间层,具有购买能力;在今天,20岁的人基本上都上网了,再过20年,他们是社会的中间层,可能20年太长,10年就够了!” 废话不说了,下来谈谈徐州租房运营!

  一、 环境

  每个城市都有每个城市的建设,都有每个城市的开发商;每个城市的人都要买房、卖房,所以开发商、中介、代理等房产产业链上的各企业应运而生。首先你要对你所在的城市做一个基本的了解,有多少中介,有多少开发商。中介生意如何,开发商生意如何,当地的报纸媒体、电视媒体等上面的房产广告多还是少?当地有那些房产网络媒体,有那些网络媒体。当然前期的调查是越详细越好,这个调查是逐步开展的,你不可能一天就把这些摸熟,可以慢慢的观察,逐步的进行。

  二、 投入

  做网络媒体的投入主要分硬件和软件。硬件主要是服务器和托管费用,前期也可以购买实惠的虚拟主机!软件我推荐的系统是asp+sql的构架,这种系统构架便于开发、维护,虽然ms及iis的系统漏洞是很多,但是只要细心一点,问题不大。软件重点还是架设网络媒体的系统(程序)的安全问题。现在网上黑客软件很多,也有不少人以黑网站为乐。如果你的系统不想被攻击,至少sql注入,普通的上传漏洞,是要屏蔽的,所以一套好的程序,既要照顾网民的习惯,做到人性化,也要兼顾安全性、服务器负载,还要针对网络搜索引擎做一些优化,让搜索引擎找到你。这样一套程序在一万左右是差不多的,例如这套榆林房产程序才1000多就买了.硬件和软件的问题解决了,整个网站的架设就起来了。这部分的成本主要是硬件和软件,估计一次性投入在 1.5万 左右。

  三、 推广和营销

  做媒体,肯定是推广在前,营销在后。

  很简单,只有推广了,大家知道了,认可了这个媒体,才能做最简单的营销――广告销售。

  1、 推广

  推广办法其实有很多,又分网上和网下。

  网上:网站架设好以后www.pcfcw.com,多找朋友做友情连接,广告互换,多认识业内人士,多去论坛发贴宣传网站,这是下策。通过散发免费空间、QQ币等优惠措施吸引人来关注,才是王道。

  网下:开始的时候没有信息,怎么办?可以自己复制粘贴来发布信息,嫌累就找别人来做这个工作,不过需要花钱,我是通过信息采集来弄的。信息多了,看的人来了才会继续网下看,试问,如果什么都没有,信息很少,谁会一直看?!

  其次在网下还需要多印发一点资料去中介商、房地产商宣传。先印1000份dm单,这个成本便宜,去中介的门市,开发商的售房部做一些宣传。其他类似的方法还有很多,比如把房源信息打印下来去学校粘贴,去粘贴栏上粘贴。总之,花小钱办大事的方法很多,如果有兴趣,我们可以交流。

  2、 营销

  谈营销肯定会说到网站的盈利方式。

  网络广告(客户包括房产商广告和中介商):

  广告主要包括房产商的品牌形象宣传,新盘发布、楼盘推荐、软文导购、房产商活动等。

  中介会员收费:

  为什么要注册中介用户?

  1 提供大量的新房、二手房、租房等信息及相关的房地产研究资讯.

  2 每天让你投放的广告上万次展现在重庆人面前

  3 房屋中介公司可以通过本平台轻松拓展业务.淘房、淘客户。

  中介会员分为两种,一种是普通的中介会员,一种是VIP中介会员(收费),vip拥有更多的权限以及享受更多的功能,目前一些大型的中介都入注我的中介平台,比如顺驰、金丰易居、钢运、琴琴、由甲等,同样也有不少小型的中介也加入了重庆房源网,比如四方家园,锦绣家园等。商业化运作可以由公司业务员来向这些企业做推广,让其通过使用普通会员,了解vip会员,最终购买vip的服务。如果100家中介,一个月收取300元。可想想是多少。

  房屋交易:

  由于大量的房源信息,经常有人问网站是否中介,愿意委托为其出售、出租房屋。我曾经构想了这样的一种中介方式,客户委托我们卖房,通过专业评估以后,让客户以稍低的价格委托,比如房屋本身价格为20万左右,我们可以让他在底价在19.5万左右,然后我们通过自身的优势(比如广告以及求购需求)可以卖出去,价格在20.5万左右,多卖的1万,就由房源网和客户按照百分比来分成,这样客户既把房子按自己能接受的价格出售,除了不交中介手续费,还能得到一笔费用,你说客户怎么看?

  其实盈利盈利模式很多,我现在主要以广告和活动为主,不在这里细述。如有兴趣,可QQ交流。

  明确了盈利模式及操作办法,再通过三个月的推广,如果前期推广的力度比较大,认真做下去了,应该会积累到每天1000 个人左右的访问量了。算一个小有名气的网站了。这个时候如果能通过一些报纸、电视进行一些炒作就更好了。这个时候摆在你面前一般就是两条路,要么自己做,要么找投资者来参与一起经营。在这里,根据我的经验,找投资者尽量找有钱,有客户资源的,特别是客户资源,是很重要的。我没有钱,所以采取的后者。

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